La Demand Generation, compagnon idéal de la Lead Generation !
La Demand Generation, entre marketing et ventes...
Bienvenue sur cette newsletter, qui vous fera réfléchir sur toutes les techniques et bonnes pratiques de la Demand Generation B2B.
Si vous ne faites “que” de la Lead Gen’, vous parlez aux 5 à 10 % de vos interlocuteurs qui sont déjà en phase de recherche, et qui sont suffisamment matures pour prendre une décision “bientôt”.
C’est utile, nécessaire, et ça marche.
Mais cela veut surtout dire que vous passez à côté de 90 à 95 % des opportunités business.
C’est dommage.
Et c’est là que la Demand Gen’ a tout son intérêt.
éduquer le marché avec de bons contenus
travailler un contact dans la durée avec du nurturing
prendre place dans la tête de votre interlocuteur pour qu’il pense à vous le jour où “ça y est, le projet démarre”
être perçu comme un expert de votre sujet, développer votre légitimité perçue, votre Thought Leadership…
Cette newsletter est le binôme de l’événement #DemandGen’ qu’Invox – Agence de Demand Generation – anime chaque année (sur invitation).
Lead Generation
Marketing Automation
Content Marketing
Inbound
Social Media, Advocacy, LinkedIn Ads
Growth Marketing
Guilhem Bertholet - fondateur d’Invox :)
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